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PROGRAMME DE SEMINAIRE 2019

Les évaluations et audits fournisseurs sont aujourd’hui un élément majeur des relations fournisseurs. Ce séminaire permet d’acquérir des compétences techniques et humaines dans l’évaluation et l’audit des fournisseurs pour en assurer la qualité et favoriser la relation en tant que partenaires.

Evaluation et Audit fournisseurs

Séminaire

Mars 2019
09:00 à 17:00 h

Hôtel Grand MOGADOR, Tanger

Public cible

Pour tous les professionnels, juniors ou confirmés :

  • Acheteurs de tous types de produits ou services destinés à la production, sous-traitance, investissements, maintenance, consommables, frais généraux
  • Responsables de services achats, Acheteurs
  • Utilisateurs ou prescripteurs qui achètent eux-mêmes et qui ont des responsabilités en tant qu’auditeurs internes ou externes

Méthodologie

  • exposés didactiques interactifs
  • échanges et ateliers individuels et en groupe
  • mise en situation réelle d’audit avec évaluation par les pairs, débriefings
  • travail sur les attitudes, les postures et les particularités individuelles
Objectifs du cours

Après le séminaire, les participants :

  • maîtriseront les techniques d’audit auprès des fournisseurs internes et externes.
  • comprendront les éléments favorisant la qualité des audits fournisseurs.
  • sauront planifier un programme d’audit fournisseurs et choisir les modalités les plus adaptées à l’objectif de l’audit.
  • sauront comment préparer et réaliser un programme d’audit fournisseur.
  • seront capables de gérer une ou plusieurs équipes d’auditeurs en cohérence avec la finalité de l’audit fournisseur et les besoins de l’entreprise.
  • sauront rédiger un rapport d’audit et le présenter à son fournisseur ou à la hiérarchie.
  • pourront intégrer l’activité d’audit fournisseur dans les systèmes de management existants en entreprise en accord avec les référentiels internationaux.

Programme

  • Rôle de l’évaluation et de l’audit dans la gestion des achats et des fournisseurs
  • Enjeux et exigences normatives ou internes (ISO, EFQM, Achats durables)
  • Les techniques d’audit et de questionnement
  • Réalisation d’un audit fournisseurs (planification, méthodologies d’évaluation et d’audit, opportunités, intégration dans l’entreprise)
  • Les caractéristiques humaines et les compétences d’un bon auditeur performant
  • Divers ateliers en groupe et individuels : freins et accélérateurs de la qualité de l’audit, préparation d’une approche audit fournisseur, évaluation en tant qu’auditeur, réalisation d’un audit fournisseur, mise en situation réelle avec évaluation entre pairs et débriefing personnel, plan d’action d’amélioration de son potentiel d’auditeur, réalisation d’une brève vidéo sur l’audit fournisseur et présentation en séance plénière

PROGRAMME DE FORMATION

Formations Certifiantes
Trophée meilleurs Acheteur 2019  

Tous niveaux – 13 jours (100 heures) – Lieu : Tanger – Casablanca

Manager ses achats avec méthode et efficacité

Acheter pour son entreprise nécessite la maîtrise de compétences techniques. Ce parcours vous apporte une méthodologie de travail et des outils qui vous permettent de mener de main de maître votre fonction d’acheteur.

Objectifs

  • Comprendre et intégrer chaque étape du processus achats.
  • Acquérir une dimension plus stratégique de la fonction achats.
  • Se doter d’une boîte à outils pour renforcer sa capacité d’analyse et sa force de persuasion en interne.

Pour qui ?
Nouveaux acheteurs, acheteurs confirmés souhaitant muscler leurs pratiques, responsables achats, …

Programme

  1. Identifier les rôles de la fonction achats (2 jour)    (Modules distanciels)
  2. Analyser et définir le besoin (2 jours)
  3. Construire et mettre en œuvre sa stratégie achat (2 jours)
  4. Sélectionner et piloter ses fournisseurs dans la durée (2 jours)
  5. Négocier ses achats (2 jours)
  6. Digitalisation des achats (2 jours)
  7. Certification professionnelle Acheteur expert (1 journée)

Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce parcours.

S’inscrire en ligne : www.central-purchasing.com

Parcours certifiant achats

Nous contacter :
E- mail : infos@central-purchasing.com

Tel : +212 700 009 906

WORKSHOP DE PERFECTIONNEMENT 2019

La négociation est au cœur du métier d’acheteur. Gérer l’avant, le pendant et l’après négociation requiert des connaissances spécifiques et un entraînement régulier pour influencer positivement la compétitivité de l’entreprise.

Négociation Achats
Workshop de perfectionnement

Séminaire

08 mai 2019 au 09 mai 2019

Hôtel Grand MOGADOR, Casablanca

Public cible

Pour tous les professionnels, juniors ou confirmés, qui souhaitent progresser
dans leur pratique de la négociation achat:

  • Acheteurs de tous types de produits ou services destinés à la production, sous-traitance, investissements, maintenance, consommables, frais généraux.
  • Acheteurs informatique, marketing, formation, conseil et toutes prestations intellectuelles.
  • Responsables de services achats, Acheteurs
  • Utilisateurs ou prescripteurs qui achètent eux-mêmes.

Ce panachage délibéré d’âges, de niveaux et de spécialités enrichira la qualité des échanges lors du séminaire qui accueillera 10 participants au maximum.

Objectifs du cours

Après le séminaire, les participants sauront:

  • Identifier leur propre style de négociation et en tirer avantage.
  • Identifier les intérêts de leur société et repérer les désirs et enjeux de leur interlocuteur.
  • Se donner des objectifs optimaux compatibles avec la zone de recouvrement des intérêts respectifs.
  • Préparer la négociation : ordre du jour, préparation du terrain, itinéraire et argumentation.
  • Piloter la négociation et négocier efficacement dans la durée sans s’épuiser.
  • Gérer et assumer l’affrontement si nécessaire. Reprendre la négociation après un clash.
  • Négocier en équipe, avec un supérieur hiérarchique.
  • Débriefer une négociation, et se placer aussitôt dans la perspective de la suivante.

Programme

  • Types de négociations, de fournisseurs, de relations: choisir ses combats et ses interlocuteurs
  • S’adapter à son interlocuteur: psychologie et outils comportementaux
  • Questionnement : pourquoi aucune question n’est indiscrète
  • Stratégies et tactiques d’achat: objectifs et itinéraires
  • Pilotage de la négociation: contrôle et endurance
  • Convaincre et obtenir: l’argumentation
  • Négocier en présence de son chef: pièges et opportunités
  • Quand re-négocier? Que faire d’un contrat devenu gênant?

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